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海南旅游“出圈”“吸粉” 春節(jié)黃金周年味足人氣旺

來源：南海網(wǎng)     作者：陳望    2022-02-09

　　剛剛結(jié)束的春節(jié)黃金周，“海南過大年”又多了新玩法：島外游客在各大灣區(qū)“宅酒店”“秀沙灘”，再搶各類優(yōu)惠券到免稅店里開啟買買買模式；島內(nèi)游客打卡博物館、最美書店，探秘雨林，換種方式發(fā)現(xiàn)這個寶藏小島的另一面；節(jié)前，不少市民游客就在各大OTA（指“在線旅游”）、新媒體等平臺和渠道“種草”了海南過大年的各種新玩法，于是紛紛趁著春節(jié)假期來打卡“拔草”。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年春節(jié)黃金周海南旅游攬金75.3億元，全省A級旅游景區(qū)接待游客191.83萬人次，椰級鄉(xiāng)村旅游點接待游客54.24萬人次，亞龍灣海棠灣酒店入住率超過了96%。去年末圍繞歡樂節(jié)開啟的“陽光島 歡樂季”聯(lián)合推廣活動，各大OTA平臺、景區(qū)酒店、免稅店和新媒體等聯(lián)合開展的“和風麗日享海南”“瓊島春萌島主探島”主題推廣，線上線下全媒體營銷，海南旅游“出圈”去“吸粉”，讓這個春節(jié)黃金周年味十足人氣旺。

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報記者 陳望

　　歡樂季同時開啟種草季

　　“歡樂節(jié)是海南一年一度的歡樂盛宴，圍繞歡樂節(jié)系列活動，去年11月18日，我們正式啟動了‘陽光島 歡樂季’聯(lián)合推廣活動，聯(lián)合OTA平臺、媒體、涉旅企業(yè)、各大免稅店及銀行、航空公司等提前啟動了海南春節(jié)旅游旺季市場營銷，分別面向島外島內(nèi)游客推出‘發(fā)現(xiàn)海南之美’‘和風麗日享海南’‘瓊島春萌島主探島’等主題活動。”省旅文廳相關負責人坦言，希望通過多平臺、多渠道、多方式推廣，讓更多市民游客第一時間了解到更多海南旅游新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品，并吸引他們到海南體驗分享。

　　海南啟動“陽光島 歡樂季”聯(lián)合推廣活動。

　　如在疫情防控常態(tài)化的要求之下，省旅文廳利用微信平臺推出的“發(fā)現(xiàn)海南之美”主題推廣活動，推出了訂制海南旅游紅包封面、種草軟文、線上投票……“之前就搶到過歡樂節(jié)的專屬紅包封面，沒想到春節(jié)還有更漂亮更海南人，太適合發(fā)給島外親朋了。”不少搶到紅色的細心市民，紅色封面精心選取了陽光、沙灘、椰風、海韻等最海南的6種元素。春節(jié)期間，10000個這樣的專屬微信紅包封面，被網(wǎng)友們發(fā)送給親朋好友。

　　據(jù)了解，除了發(fā)送6款專屬紅包封面，活動還結(jié)合海南冬春季旅游熱點，圍繞“食住行游購娛”分別推出海島食之道、海島住好宿、海島行逍遙、海島享健康、海島購好物、海島慢生活等種草推文及宣傳海報。同時，結(jié)合時下流行的打卡新玩法，在網(wǎng)上發(fā)起打卡“海南100點”活動，邀請市民游客深入海南，探索和發(fā)現(xiàn)身邊美好。據(jù)不完全統(tǒng)計，活動通過騰訊新聞客戶端、微信訂閱號、微信視頻號等平臺宣傳推廣，總曝光量接近700萬。

　　“我們還在馬蜂窩平臺的‘一站式旅行’專題活動中重點推薦海南過年攻略，幫助來瓊過年的游客獲得特別的海南過大年新體驗——在北緯18°的海南過26℃的新年。”據(jù)省旅文廳相關負責人介紹，在新春大促玩樂會場活動中，分別推出了海南沖浪優(yōu)惠、酒店促銷等各種海南春節(jié)特惠。“最美蜂景線”也專門推出海南專題，將官方攻略、旅游線路、達人直播、達人筆記游記、視頻vlog 、用戶互動、商品導流購買等內(nèi)容集于一體，實現(xiàn)目標客群從種草到做攻略、再到購買的一站式轉(zhuǎn)化。

　　作為境內(nèi)熱門目的地和疫情常態(tài)化后恢復最快的目的地，途牛圍繞海南“和風麗日享海南”主題推出了一系列市場關注度高、符合海南冬春旅游市場的主題活動。如分別推出“神州租車 過冬去海南”“途有好伴 年在一起”等活動。“我們希望通過活動主題活動，激發(fā)更多游客到海南度假，以實現(xiàn)為海南冬季旅游引流品銷合一效果。”途牛相關負責人說。

　　新玩法新體驗一路吸粉

　　“95后”“00后”已經(jīng)成為海南旅游重要新客群，在推廣活動中，省旅文廳結(jié)合當下年輕人喜愛的新玩法新體驗進行花式吸粉。如聯(lián)合美團推出“夢回椰島 好戲成團”全省劇本殺主題活動，通過整合旅游景區(qū)、美食商家、外賣配送、酒店、大交通等資源，吸引外地的游客選擇到海南旅游。同時，通過聯(lián)動全省12家特色景區(qū)，打造4大旅行劇本，吸引游客走出三亞、海口，促客游全島。通過整合站內(nèi)、站外多方資源全方位地推等方式，活動期間總傳播量超過2.3 億次，共帶動了36 萬人來海南旅游消費。

　　針對三亞冬春季旅游旺季特點，美團還分本地和異地場景推出“浪跡三亞全攻略”“High玩過暖冬 住高端酒店”等主題活動。活動上線40天，活動頁曝光超過 3704.8 萬。雙旦大促活動則聚焦年輕用戶群，提供給用戶“玩法+供給+優(yōu)惠”的雙旦出行解決方案。活動整體曝光達 5.7 億次，其中在抖音+微博兩大年輕人聚集的社交媒體累計曝光 1.3 億。線上推出的#H 游海口話題推廣活動曝光量達 331.1萬，多平臺曝光量達 255萬，點評平臺#HI 游海口話題，圍觀量達81.1萬，點燃全網(wǎng)“HI 游海口”熱度。

　　作為海島旅游目的地，航空對海南旅游的重要性不言而喻。在省旅文廳的支持下，海南航空創(chuàng)新推出海南區(qū)域?qū)佟白杂娠w”、“驚喜飛”等二次預約類機票產(chǎn)品，同時，聯(lián)合攜程、同程、京東等平臺方，針對不同人群在線促銷機票及機票+X產(chǎn)品。春運期間，海南航線市場特點呈現(xiàn)進出港客流量不均衡的態(tài)勢，海南航空針對海南市場專門推出秒殺機票、家庭購票優(yōu)惠、青年購票優(yōu)惠、海南區(qū)域春節(jié)可用“自由飛”、“驚喜飛”產(chǎn)品，以實際行動惠及旅客。

　　優(yōu)惠多多約“惠”海南

　　冬春的海南不僅和風麗日，旅游價格同樣值得“約‘惠’”。在飛豬推出的酒店春節(jié)連住“第二晚半價”活動中，“去海南溫暖過冬”作為重點內(nèi)容推出。春節(jié)前，海南酒店預訂情況全國排名第一，萬豪等品牌酒店更是早早滿房。春節(jié)期間，海南酒店預訂量在飛豬預定平臺全國排名第三，海南門票預訂量在飛豬平臺全國排名第十，同比去年春節(jié)分別增長了36%和25%。

　　攜程則推出了包括“亞特春節(jié) 純玩一票通”“亞特蘭蒂斯新春特惠”等優(yōu)惠活動，并在“2022春節(jié)冬游季門票春節(jié)大促”上線海南多個精品旅游產(chǎn)品。同時，為推動春節(jié)期間海南租車自駕游市場，攜程還專門推出2022租車春節(jié)特惠活動。來自攜程的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月4日-2月8日，海南成為國內(nèi)“一冷一熱”最受熱捧目的地之一，尤其受到80后和90后人群青睞。從景區(qū)門票、酒店與機票預訂情況來看，春節(jié)期間，海南的酒店和景區(qū)門票預訂量，均同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長，以海南為目的地的機票預訂量同比增長超四成。

　　為吸引帶動海南人游海南熱情，從元旦開始，美團以穿遍大街小巷的傳播模式，在島內(nèi)進行本地游+周邊短途游推廣，元旦大促期間活動曝光達400 萬人次。春節(jié)大促活動則全面聚焦本地和周邊景區(qū)，以秒殺券引流+券墻保規(guī)模+抽卡保用戶體驗+提升潛客領券規(guī)模和潛客訪購率通過內(nèi)容引導用戶出行需求，活動曝光達 1000 萬人次。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2月6日，2021年12月18日啟動的“陽光島 歡樂季——瓊島春萌?島主探島之旅”活動，美團平臺整體曝光共計約2300萬、交易額同比增長52%。此次參與活動商家上百家，門票品類參與提報活動數(shù)較多，交易額表現(xiàn)最好，其中1元兒童門票、122元跟團線路銷售超千單。

打卡手冊。省旅文廳供圖

　　海南過大年順道來“拔草”

　　去年11月就早早啟動的“陽光島 歡樂季”聯(lián)合推廣活動，通過創(chuàng)新跨界的線上+線下活動融合，高品質(zhì)、高滿意度的明星產(chǎn)品，多重優(yōu)惠補貼......在釋放巨大旅游消費潛力、豐富游客出游選擇的同時，帶動了海南旅游綜合性的不斷提升，度假去海南、過年去海南等想法在游客心中“種草”，海南也成為今年春節(jié)黃金周期間國內(nèi)最熱的旅游目的地之一。

　　來自途牛的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月底，途牛旅游網(wǎng)在海南目的地的整體預訂出游數(shù)據(jù)已恢復到2019水平，海南全品類旅游產(chǎn)品滿意度也從2020年的95.4%提高至96.4%。1月25日-2月5日期間，海南目的地出游人數(shù)接近萬人。“我們會繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，通過全方位通達、多觸點曝光創(chuàng)造聲量、積累勢能，不斷為海南旅游發(fā)展賦能。”途牛相關負責人表示。

　　節(jié)前花樣繁多的精彩玩法讓市民游客“種草”海南，那就趁春節(jié)假期到海南“拔草”。去哪兒節(jié)前建議游客春節(jié)一定要來趟海南，體會不一樣的海島年俗。圍繞這一主題，去哪兒網(wǎng)分別推出了“開新春海味盲盒、贏千元旅行線路”“春節(jié)去看海”等海南主題活動，從錯峰游、親子游、青年種草等多方面角度全面提升海南旅游品牌曝光量。據(jù)去哪兒網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)期間，海南親子游訂單占比超過55%，海南目的地熱門推介酷玩體驗類度假產(chǎn)品銷售共計2.9萬份，海南地區(qū)旅游訂單總銷售量同比2021年春節(jié)增長17%。

　　攜程自去年12月以來為海南精心定制了多場BOSS直播活動，包括“開年特惠，趣玩海南”海南專場主題直播，并同時在“年度壓軸 爆品云集”直播、“絕不虎你脫口秀”新春好貨特別專場等為海南設立專門推介環(huán)節(jié)，3場直播累計銷售額高達1500萬元，為春節(jié)海南旅游再添一把火。同時，攜程還專門上線“奔赴海南 享受浪漫暖冬”“天涯海角 海南等你”等民宿酒店折扣活動頁面。來自攜程的統(tǒng)計顯示，在酒店消費中，超過三成游客選擇單價在600元以上酒店入住，海南旅游越來越受高端消費客群青睞。

　　為了讓更多市民游客在春節(jié)期間獲得更多新的旅游體驗，中旅旅行不但在“e游海南”平臺推出專車預約出行服務，并上線了網(wǎng)紅酒店套餐、跳傘、潛水、游艇出海、直升機、玩海盲盒等特色旅游產(chǎn)品拉動海南旅游消費市場。