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微博達(dá)人營銷特產(chǎn) 帶領(lǐng)農(nóng)戶致富
來源：
作者：陳曼莉 2012-10-24
十年夢圓——迎接黨的十八大南海網(wǎng)走轉(zhuǎn)改大型主題采訪(第十三期)
“要吃好雞蛋，排隊(duì)!”最近，一條兜售瓊海土雞蛋的微博引起了眾多“圍脖”的關(guān)注，自該條微博在網(wǎng)上發(fā)出后一下就“炸開了鍋”!一個(gè)星期，排隊(duì)買蛋的網(wǎng)友就達(dá)40余名，一口氣向“博主”李會革預(yù)定了2000多只土雞蛋。
說起李會革，大家也許并不陌生，這位微博達(dá)人，從去年的微博叫賣清補(bǔ)涼，到今年的微博銷售土雞蛋，李會革利用微博這個(gè)載體做營銷，著實(shí)讓自己“火”了起了!
大學(xué)畢業(yè)做銷售，為微博營銷做好鋪墊
今年28歲的李會革，出生于瓊海，個(gè)頭不高，帶著一副黑框眼鏡，言談中透露著一股儒雅氣質(zhì)。在海南大學(xué)李會革學(xué)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后他的同學(xué)都從事網(wǎng)絡(luò)開發(fā)或軟件開發(fā)方面的工作，李會革卻選擇一條與同學(xué)不一樣的路。
李會革說，做軟件開發(fā)需要長時(shí)間面對電腦，減少了人與人之間的交流，他的性格很不適合這一工作。所以畢業(yè)后就找了家裝修家俱公司，干起了銷售。剛開始時(shí)，李會革做的只是店面銷售，后來公司老板想把公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上推廣，就把這個(gè)重任交給了李會革。
“網(wǎng)絡(luò)推廣要通過博客、BBS、論壇等載體推廣公司的產(chǎn)品。開始自己并不懂怎么做，全靠自學(xué)。除了白天工作外，回到家還要閱讀大量的書籍，并邊學(xué)邊用將大量的帖子發(fā)到論壇，與網(wǎng)友跟帖互動。那時(shí)每天都要工作到凌晨2點(diǎn)，時(shí)常發(fā)帖發(fā)到手抽筋。”李會革說，自己是從農(nóng)村出來的孩子，為家里減輕負(fù)擔(dān)是他最大的心愿，無論工作多么辛苦，總有這個(gè)信念支撐著自己堅(jiān)持走下去。
努力與收獲總能成正比。李會革通過網(wǎng)絡(luò)推廣，為公司引進(jìn)了一筆2000多萬元的大訂單，為瓊海的千舟灣項(xiàng)目定做2000套精裝櫥柜。“正是因?yàn)楫?dāng)年的那份堅(jiān)持，讓我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，對我以后的工作起到一個(gè)很好的鋪墊。”李會革說。
同樣也是因?yàn)檫@份堅(jiān)持，李會革被新浪樂居看上，順利進(jìn)入新浪樂居工作。也就是那時(shí)起讓李會革開始真正了解微博，并對微博產(chǎn)生了興趣，也為他的微博營銷埋下了伏筆。
微博叫賣清補(bǔ)涼，平均一晚賣一百多碗
從去年夏天開始，位于龍昆南路的清補(bǔ)涼小店，五元一碗的清補(bǔ)涼，令不少海口人記憶猶新。無論白天還是晚上，只要通過微博上的外賣電話，一碗清涼香甜的清補(bǔ)涼就可以送到家。
這家清補(bǔ)涼小店，是李會革的堂弟開的，剛開始沒有店面，攤位就設(shè)在龍昆南路面前坡附近的路邊，清補(bǔ)涼都是在家里做好了拿出來賣。
剛開張時(shí)生意不是很好，一個(gè)晚上也來不了幾個(gè)客人。當(dāng)時(shí)剛接觸微博不久的李會革，突然靈機(jī)一動，何不將清補(bǔ)涼的電話發(fā)到微博上，實(shí)行外送，讓海口人足不出戶就能吃到清補(bǔ)涼。沒想到，微博發(fā)出第一天，晚上就有人打電話了。但地方比較遠(yuǎn)，在秀英炮臺。
“是送還是不送?”還沒聽說過誰家的清補(bǔ)涼送外賣的，這讓憨厚老實(shí)的堂弟犯了難。
“一定要送，這可是我們微博的第一個(gè)客戶呀!”李會革的一句話讓堂弟有了主心骨，電瓶車騎了40多分鐘，最終將一碗香甜的清補(bǔ)涼送到了客戶的手中。打那以后，這個(gè)客戶成了店里的常客，整個(gè)夏季每天都會打電話要一碗清補(bǔ)涼。
微博令李會革堂弟的清補(bǔ)涼賣“瘋”了。從第一份清補(bǔ)涼送出后，漸漸地打電話的客戶多了起來，從最初的每晚只賣20幾碗，到后來平均每晚賣到一百多碗，最高峰時(shí)，一個(gè)晚上可賣出兩三百碗。
有的客戶白天也會打電話要清補(bǔ)涼，而在當(dāng)時(shí)，白天的清補(bǔ)涼市場還是個(gè)空白，這讓李會革打起了白天也賣清補(bǔ)涼的念頭。“海口白天天氣熱，大多數(shù)清補(bǔ)涼都是晚上才出來賣。如果通過送外賣，讓坐在辦公室的白領(lǐng)午休后也能吃到一碗清補(bǔ)涼，這可是一塊不小的市場。”
自白天外賣開送后，吸引了許多學(xué)校、公司等單位的集體訂購，很多時(shí)候一個(gè)公司一定就是四五十碗。
今年也不例外，李會革堂弟的清補(bǔ)涼通過微博的力量，火爆了整個(gè)夏季。
“微博是一個(gè)很好的載體，在微博上做營銷，靠的就是口碑。”李會革說，雖然過了一個(gè)冬季，但到了吃清補(bǔ)涼的季節(jié)，許多老客戶就會馬上想到微博上的清補(bǔ)涼外賣。
微博營銷土雞蛋，發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)雞致富
在李會革的頭腦里一直有著創(chuàng)業(yè)的夢想。
創(chuàng)業(yè)的夢想，許多人都有，但讓夢想成為現(xiàn)實(shí)的，很少。
有了微博賣清補(bǔ)涼的經(jīng)驗(yàn)，李會革有了更多的想法。“為何不利用微博為家鄉(xiāng)做點(diǎn)有意義的事?把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶動起來，讓附近的村民脫貧致富。”
“農(nóng)村的雞蛋找不到好的買主，城市里的人吃不到好的雞蛋。”正是抱定了這一想法，今年7月，李會革把眼光瞄向了家鄉(xiāng)的土雞蛋。
“每次拿來都被銷售一空，現(xiàn)在最愁的是土雞蛋的產(chǎn)量跟不上。”這幾天李會革除了忙著到瓊海收土雞蛋外，還挨家挨戶的到附近村民家做工作，動員村民養(yǎng)雞致富。
起初村民對李會革的想法并不理解，認(rèn)為養(yǎng)雞都是自己吃，從沒想過拿到城里賣錢。
為起表率，今年年初李會革就動員父親老李在自家養(yǎng)了200只雞，現(xiàn)在每天可收獲100多只蛋。在李會革的幫助下，今年已經(jīng)五旬的老李也學(xué)會了發(fā)微博、上傳照片，在網(wǎng)上接起了訂單。
“沒想到這虛擬的網(wǎng)絡(luò)還能做生意。”老李高興的說，“我養(yǎng)的雞吃的是雜糧，絕不添加任何添加劑和飼料。并讓它們捕食蚯蚓、螞蚱等昆蟲，不改變雞的自然生長規(guī)律，所生的土雞蛋絕對無公害。”
海口一律師在微博上買了老李家的土雞蛋，在微博上第一時(shí)間留言稱贊說：“呵呵，中午我親自下廚炒了個(gè)蔥花蛋，炒好后顏色比市場上的雞蛋要黃一些，入口后也比一般的雞蛋香，媳婦也夸說好吃!”
目前李會革賣的土雞蛋每只定價(jià)為1.5元，每只雞蛋的純利潤為2毛。附近村民看到老李家的土雞蛋有了收益，腦子也漸漸開了竅，紛紛開始養(yǎng)雞。
“我的目標(biāo)是利用微博把土雞蛋做大，不做養(yǎng)殖場，讓農(nóng)戶賺錢。”李會革對做大土雞蛋市場充滿信心。目前李會革已發(fā)展十多家農(nóng)戶養(yǎng)雞，今后還將繼續(xù)發(fā)展更多的農(nóng)戶養(yǎng)雞，讓土雞蛋的產(chǎn)量跟上市場。
據(jù)李會革粗略統(tǒng)計(jì)，從7月份到目前，已銷售了近三萬只土雞蛋。客戶群也從零散的網(wǎng)友發(fā)展到海航、電信、聯(lián)通等大客戶。這個(gè)中秋節(jié)，一家單位向李會革一次性訂購了7200只土雞蛋，作為福利發(fā)給員工。
以土雞蛋為起點(diǎn)，發(fā)展鄉(xiāng)村游
李會革還考慮將土雞蛋進(jìn)行包裝進(jìn)軍禮品市場，打出瓊海土雞蛋的品牌。現(xiàn)在他銷售的每只土雞蛋上，都貼有“微博直銷@海南土雞蛋”的標(biāo)簽，讓客戶從他這里買到的雞蛋都是真正的土雞蛋。對其他農(nóng)戶提供的土雞蛋，李會革則分別在土雞蛋上用紅印章蓋上姓名，這樣一來，一旦有客戶買到不好的土雞蛋，也能很快查出問題出在哪里。
“我不僅為農(nóng)戶賣土雞蛋，還要為農(nóng)戶賣雞。”談到今后的發(fā)展，李會革對未來已有了美好的規(guī)劃。要以土雞蛋為起點(diǎn)，吸引城市里的人及游客到家鄉(xiāng)品嘗土雞，吃農(nóng)家飯。
李會革說，目前海南的許多景點(diǎn)普遍是第一次自己去，第二次是陪朋友去，第三次再也找不到理由去。而鄉(xiāng)村游市場潛力巨大，農(nóng)村的資源是玩不盡的，吃農(nóng)家飯，感受農(nóng)村新生活。開發(fā)一些游客參與性項(xiàng)目，如摘胡椒，割稻谷……一年四季都有好玩、好看的。
(南海網(wǎng)海口10月24日消息 南海網(wǎng)記者朱銘)
李會革近照。(照片由李會革提供)
李會革在工作中。(照片由李會革提供)
李會革和朋友吃自家做的清補(bǔ)涼。(照片由李會革提供)
李會革銷售的每只土雞蛋上，都貼有“微博直銷@海南土雞蛋”的標(biāo)簽，并對其他農(nóng)戶提供的土雞蛋，用紅印章蓋上姓名，一旦有客戶買到不好的土雞蛋，也能很快查出問題出在哪里。
圖為李會革父親老李正忙著為家里產(chǎn)的土雞蛋貼標(biāo)簽。(照片由李會革提供)
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