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應對旅游淡季 海南各酒店出招攬客
來源：
作者：林可婷 2012-06-19
三亞萬豪度假酒店
三亞亞龍灣鉑爾曼度假酒店
“買一送一”、“買二送一”、入住免費享用溫泉、兒童送餐送禮品......暑期將至，隨著氣溫的逐漸增高，海南這個熱帶濱海度假城市的旅游也稍顯“冷清”。除了三亞市區(qū)酒店的居住率稍微偏高，其他多數(shù)酒店居住率僅達三成，而有的高星級酒店一天之內(nèi)則出現(xiàn)“零”入住率情況，為了應對游人稀少、市場冷清的“旅游淡季”局面，近期海南各酒店紛紛以低價促銷、推婚慶、親子夏令營等方式吸引游客到來。
力推優(yōu)惠套餐大促銷
“出現(xiàn)淡季過淡還是與海南酒店業(yè)的大環(huán)境有關，市場萎縮了，酒店卻多了。”海南皇冠濱海溫泉酒店公關部負責人說，海南建設國際旅游島但實質(zhì)性的產(chǎn)品延續(xù)未跟上步伐，酒店泛濫且同質(zhì)化嚴重是造成淡季更淡的原因。海南皇冠濱海溫泉酒店以做會議市場為主，淡季在會議市場相對疲軟的情況下，該酒店主要是將客房、餐飲、濱海娛樂以及溫泉等特色產(chǎn)品進行深度整合打包，形成一套豐富的產(chǎn)品系列，回饋廣大客戶。
?？谛呛澈郎缶频晖瞥鲆幌盗袃?yōu)惠促銷活動，以吸引更多家庭度假散客及高端休閑團隊。即日起至9月30日，酒店推出了“每日限量特惠房”，每日限定20位客人，買一晚送一晚的優(yōu)惠。為暑期親子時光開放了系列康體娛樂設施。充滿童趣的兒童樂園專為小朋友們精心設計，酒店私人教練提供全套綜合健身方案，各種課程有游泳、桌球、瑜伽、普拉提、拉丁舞、跆拳道、街舞等訓練課程。
海口星海灣豪生大酒店市場銷售總監(jiān)鄧湘黔指出，受國內(nèi)經(jīng)濟形勢、酒店發(fā)展速度過快，出現(xiàn)了僧多粥少的局面；“三亞宰客”門的負面報道影響、傳統(tǒng)的旅游淡季相比內(nèi)陸市場缺乏吸引力，又受航班減少原因導致進島客人減少，市場蛋糕也減少。酒店推出優(yōu)惠促銷活動想進一步刺激消費市場。
5月21日至10月31日，三亞喜來登度假酒店推出繽紛一“夏”家庭優(yōu)惠套餐，屆時將有兒童用餐、免費的哈根達斯冰淇淋等眾多優(yōu)惠活動，住店客人三亞免稅店購物，免稅物品可另享受10%的折扣等眾多優(yōu)惠及享受服務；三亞亞龍灣鉑爾曼度假酒店特推LeSpa奢享假期套餐，盡享水療的舒緩與放松。
三亞萬豪度假酒店也推出了悠閑家庭套餐，暢園兒童俱樂部每月更新的豐富康樂活動充滿新意和樂趣，有充滿創(chuàng)意的臉部涂鴉、盡情發(fā)揮想象的體恤衫涂鴉，盡情享受親子度假的快樂。
熱捧婚慶蜜月新時尚
從1996年首屆天涯海角國際婚慶節(jié)開始，到2008年奧運冠軍楊威、楊云在天涯海角結婚，再到2010年知名藝人大S和汪小菲在三亞海棠灣喜結連理等事件，標志著三亞的婚慶蜜月旅游市場漸趨成熟。到三亞結婚、到三亞拍婚紗、到三亞度蜜月已成為愛侶的新時尚。
2010年11月，三亞萬豪度假酒店全新打造的“海之戀”婚禮堂拉開帷幕，婚禮堂座落在亞龍灣細白柔軟的海灘上，飽覽一望無際的湛藍海景，木質(zhì)結構的尖頂式建筑在大海、沙灘和椰樹的映襯下更增添了神圣般的夢幻感。
據(jù)酒店市場傳媒總監(jiān)介紹，為了將浪漫進一步升級，讓更多來三亞度假的游客能享受到海島之戀的度假之旅，酒店推出了“夢幻海洋婚禮+蜜月套餐”。即日起至2012年12月30日，來酒店可享受專業(yè)的婚禮策劃專員將為您的婚禮和宴會提供最貼心的服務，從主題設計、花飾布置、儀式安排和慶祝宴會，讓點滴成為永恒的浪漫和甜蜜的回憶。此外，在椰樹環(huán)繞、海風拂面的沙灘或草坪上舉辦海鮮燒烤宴會，享受海鮮主題的自助餐婚宴，還將搭配當?shù)氐男迈r時蔬、特色菜肴、熱帶水果，專享一場屬于新人的浪漫婚旅。
三亞湘投銀泰度假酒店也推出了“愛吧久久久”濱?；槎Y套系，用一場在婆娑椰樹下和蔚藍南海邊的婚禮成就你夢想中的幸福浪漫之約。
親子、兒童夏令營總動員
懷抱大海、親吻陽光，在沙灘邊嬉戲、椰樹下乘涼，品味海濱的盛宴、體驗獨有的夏令營活動，與家人共享樂而忘返的親子時光。
三亞湘投銀泰度假酒店推出全家樂家庭套餐，重溫久違的活力歡樂時光，將免費贈送在店期間學習、娛樂活動券，在游玩中學習，在學習中成長。“淡季期間很多酒店有大量優(yōu)惠房源，我們也要積極促銷做市場，保持發(fā)展勢頭，才能分到市場蛋糕。”三亞湘投銀泰度假酒店市場傳媒部經(jīng)理朱佳說，我們把酒店內(nèi)部的產(chǎn)品根據(jù)不同客人的需求打包成套餐，通過整合營銷締造淡季不淡。此外，重視新媒體營銷，細心經(jīng)營酒店官網(wǎng)及微博。
金茂三亞麗思卡爾頓酒店近期傾心打造兒童尊享禮遇計劃，全新呈現(xiàn)全套專業(yè)兒童服務。孩子們可在兒童禮賓臺領取專屬兒童護照，為了照顧年幼兒童的飲食需要，酒店悉心準備了健康嬰兒食譜。除了體現(xiàn)奢華服務理念的兒童禮遇計劃，酒店推出系列創(chuàng)意菜品，還設立了多個匠心獨具的創(chuàng)意職位。近期針對3-14歲兒童推出兒童尊享管家服務，專屬兒童管家將會精心照料孩子，并根據(jù)小朋友的喜好為其量身定制集趣味性與教育性一體的活動項目。
酒店總經(jīng)理谷杰說：“通過兒童尊享禮遇計劃，我們創(chuàng)造了全家大小都可以享受的全套奢華體驗。對我們來說，比為客人提供閑適的環(huán)境更重要的是為家庭創(chuàng)造一段彌足珍貴的親子時光。”
三亞文華東方酒店今年將連續(xù)第三年在暑期為小朋友們舉辦好玩、刺激的兒童夏令營活動。為小朋友們精心設計各式趣味、好玩的活動和益智游戲。據(jù)介紹，今年，兒童夏令營首度嘗試為每天的活動設定不同的主題，活動包括驚險刺激的皮劃艇和珊瑚灣浮潛，趣味尋寶和竹筏制作，烹飪課程及以游戲為主的美食主題日。讓小朋友們在開心玩樂的同時，能開拓眼界，探索神奇的大自然，學習新的知識。
“我們非常高興能再次舉辦兒童夏令營活動，去年的夏令營獲得了家長和小朋友們的熱烈反響”，三亞文華東方酒店水療康樂總監(jiān)Lori Kruk女士表示：“這是海南島唯一且獨具特色的兒童夏令營活動，我們?yōu)樾≠F賓們在私密迷人的熱帶世外桃園，精心準備了全天候的精彩游戲和探險活動，這里是孩童們暑期的玩樂天堂。”
?？谟^瀾湖國際高爾夫度假區(qū)酒店推出兒童夏令營活動，讓小朋友培養(yǎng)個性，學習寶貴的生活技能，發(fā)現(xiàn)新的興趣，進行雙語言課程。據(jù)了解，夏令營的體驗計劃中有高爾夫課程，戰(zhàn)術游戲以及充滿教育意義的參觀?？谑修r(nóng)墾博物館的活動，獨特雙語教學-英語及普通話。
1顆童心、2份呵護、3人世界、無限歡樂。為了讓更多的家庭與他們的孩子充分享受度假的愉悅，三亞天域度假酒店推出清涼一夏、“童享歡樂”、“悠然假期”的包價活動，還有2012“親子樂不停”套餐，入住時兒童即可在前臺領取韻寶貝護照一本，能裝滿度假回憶帶回家。
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